Главная /
Рефераты / Как провести акцию по стимулированию сбыта в Интернете
Как провести акцию по стимулированию сбыта в Интернете
Необходимо четко определить цель проведения акции и, исходя из ее целей и задач, сформулировать программу акции, включая название и основные положения. Затем следует определить номинации, бюджет, призовой фонд и прочее.
При разработке графика проведения мероприятия необходимо предусмотреть достаточное количество времени для его подготовки, процесса разработки программного обеспечения, анонсирования мероприятия, собственно проведение (как правило, 2-5 недель), обработки результатов и награждения победителя. Принимать анкеты (ответы) через Интернет менее двух недель подряд обычно нет смысла, так как не все заинтересованные лица увидят предложение поучаствовать в мероприятии, и будет собрано недостаточное число анкет. Если же мероприятие длится чересчур долго (скажем 1,5 – 2 мес.), интерес к нему остывает.
Для проведения мероприятия по стимулированию сбыта необходимо обеспечить его интересное содержание и, конечно, создать призовой фонд для того, чтобы у аудитории был серьезный стимул к участию. Награждение призеров будет производиться в реале. В качестве призов хороша не только продукция предприятия. Более того, если продукция специфична, то ее нельзя предлагать в качестве призов. Для сравнительно дорогих призов обычно используют автомобили, бытовую электронику и компьютерные аксессуары. В качестве дешевых или поощрительных призов хороши любые товары с логотипом фирмы: сувениры, майки, кепки и т.п. Вещественный приз всегда лучше приза – услуги.
Особое внимание в случае проведения конкурсов и викторин следует уделить составу жюри. Компетенция членов жюри имеет меньшее значение, чем их известность. Так как цель – состоит в том, чтобы устроить пиар-мероприятие, а не обеспечить объективность судейства. В области товаров и услуг не существует общепризнанной системы экспертных институтов.
Однако, нельзя впадать и в другую крайность, составляя жюри из случайных людей или хороших, но малоизвестных специалистов. Одним словом, если в конкурсе на лучшее вино России «неправильно» проголосует кинозвезда или летчик-космонавт, ему и это простится. А вот если это же сделает профессиональный дегустатор завода-конкурента или никому не известный ставленник председателя жюри, то обеспечены обвинения в плохом подборе и подкупе жюри.
Исключительно выгодно (если это уместно) приглашать в жюри известных журналистов, теле- и радиоведущих, актеров и т.д. В этом случае гарантированно обеспечение освещения мероприятия в СМИ.
Желательно пригласить представителей СМИ и разослать пресс-релизы о призерах и процедуре награждения. Вручать награды должны известные люди из числа членов жюри и приглашенных. Само награждение проще всего приурочить к какому либо отраслевому событию – выставке, форуму, конференции и т.п. Если нет другого повода, можно организовать концерт с участием известных артистов и проводить церемонию награждения на нем.
Проведения акции привлечет достаточно участников, особенно если анкеты заполняются на корпоративном сайте. Следует всегда и во всех случаях стимулировать заполняемость анкет при помощи параллельной рекламной кампании в порталах, в баннерообменных сетях ив обычных СМИ. В противном случае об акции мало кто узнает и усилия по ее проведению будут затрачены впустую.
Похожие рефераты:
